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[书名]蓝海战略
[作者]W.钱·金 勒妮·莫博涅
[出版社]商务印书馆
[关键词] 管理
[内容简介]蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
　　由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。

[版本]平装
[页码】: 264
[光盘] 不含
[ISBN号] 7100044529
[定价]39.20
[是否是扫描版] 否

好书，可我就是不能下载：（

太感谢楼主啦！！

企业生存从“物竞天择”到“开创蓝海”

谈《蓝海战略》，首先从“战略”两字谈起。
在本书中有对“战略”的解释：“战”略本身就是军事术语——“司令部（总部）”的首席执行“官”，以及“前线”的“战斗队伍”。照此表述，所谓战略是“面对对手，争夺有限而既定的阵地”。
其实，一百多年前的军事名著——普鲁士的克劳塞维茨的《战争论》就已经更加精确地了解了“战略”的概念：战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。
战争的目的，当然不仅仅包括“争夺有限的阵地”，还有“使敌人无力抵抗”、“消灭敌人”，或者“服务于国家政治”等等。我们可以对应在现代商战的目的：“争夺有限的市场份额”、“使竞争品牌无力抵抗”、“让竞争品牌退出市场”或者“促使竞争品牌同意被收购”等等。
从“战略”到“战争”、“战斗”、“争夺”，我们发现其实换一个词就是：“竞争”。
但是《蓝海战略》一书说到：“一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造新的市场空间。”
如上言论，一方面，《蓝海战略》在批评传统“竞争战略”的有限性、竞争性，而另一方面在他的书名以及文章内N处仍然运用“战略”两字，而又没有重新对他所用的“战略”作一个新的解释或新的定义，这是一个矛盾的地方、也是一个失误的地方。它只有“破”而没有“立”。
我们来看看在管理学中战略的定义：“利用有限的资源，制定一个统一的、综合的和完整的计划……精心设计来确保企业的基本目标得以实现。”
当然，企业战略的定义有很多种，我们这里只是介绍了其中讲得比较多的一种。
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
我们在进入一个企业作业的时候，工作的最初往往是从“诊断”入手，诊断完内部开始诊断外部，然后进行分析，然后确诊，然后开出药方……一直到“药到病除”，所以有时候咨询公司也可以称为“企业医院”，而在座的各位就是“企业医生”了，至于企业，他是“病人”。
说白了，其实“诊断”的“断”就是断论、结论，“诊”就是调查和分析，我们具体来谈一谈“分析”。按平常的经验，“分析”——应该是对病人身体的实际情况、数据进行分析（比如X光、B超、CT等都是收集病人信息的工具和手段），然后再得出一个结论。“分析”的单位就是病人的身体。如果拿着病人的这些数据和信息不要，而去分析他在一次鸡尾酒会中的表现如何，可能这是个精神分析医生或者医生脑子进水了。
我们在为企业做调查分析的时候，当然也是以这个企业作为一个基本单位体、一个业务单位，当我们业务结束的时候也是向这个企业收钱的，至少我从来没有怀疑过这个理所当然的问题。
关于分析单位，《蓝海战略》中说：“战略行动，而非企业或行业，才是解释蓝海拓展和可持续的高绩效的基本分析单位。”
然后书中也解释了“企业”和“行业”为什么不适合作为探寻蓝海的基本分析单位的理由：第一，可持续的高绩效企业根本不存在；第二，行业规则和边界尚未确定时（新行业），该行业将稳步扩张（企业不必在传统行业中拼死竞争）。
“而在那些创造了蓝海领域，并引导企业进入强劲、盈利性增长新轨迹的战略行动之间，却似乎存在着显著的共同点。”——《蓝海战略》
因此，研究者将企业的“战略行动”作为研究对象，而不管这是怎样的一家企业，也许它昨天运作了一个很好的战略行动，明天就被收购了，但这并不影响他们对“战略行动”的分析。
书中说：一个战略行动包括一组市场拓展性的管理行为与决策。请注意，战略行动它首先是行动，是“一组行为和决策”，它是动态的，而非静态。

俗话说：“是骡子是马，拉出来溜一溜”就知道了。也就是说不要局限于静态的观察，我们对企业的调查和分析还需要有动态的观察，具体的说就是，你可以参与到这家公司的一项商业行动中去。实际运用：比如一家企业在某个区域市场开一个分销商推荐会议，从会议的准备阶段开始，你就可以参与进去帮他们一起准备，一直到会议结束，你就可以基本摸清楚这家公司的情况：员工的积极性、工作的计划性和执行力、掌控分销的能力、一线对市场开拓的能力、甚至外界对公司的评价等等。