长尾理论 the long tail

没意思,有没有完整中文版

又名: The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More
译者: 乔江涛
作者: （美）克里斯.安德森
ISBN: 9787508607245 ［十位: 7508607244］
页数: 235
出版社: 中信出版社
装帧: 平装
出版年: 2006-12-1
分类：电子图书一区/经济管理/经济
内容简介：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由本书作者提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
感想：长尾理论是我看过的第二本有关网络和全球化影响的书，第一本是<世界是平的>，这两本书有相似之处，都是讲了现代的通讯方式和理念对商业运作的理念的重大影响，有给人耳目一新的感觉。不知道大家知不知道PPG(一个网上衬衫销售公司)的事，如果把这些结合起来看，读这本书会更有收获。

？？这个附件里面的不就是完整中译版吗？

借鉴一下，值得学习～～～～

长尾理论讲述的是富饶经济学，他是相对于传统的稀缺经济学而言的，所谓稀缺经济学是假设这个世界是一个资源，物资，产品极度匮乏的世界。因此，在这个世界中只有最热门的商品才能满足大众的需要，才能最终通过庞大的销售基数，降低售价，提高利润。而富饶经济学假定这个世界是一个物资，产品极大丰富的世界，而每个用户的需求也是千差万别的。因此，用户并不仅仅需要哪些最“热门”的明星产品，相反，他们十分关心那些小众的商品。尽管每一种小众商品的销售量和利润不足以支持一个店铺，一家企业的运营，但是当这种小众商品的数量达到一定得级数后，其乘积将代表一个客观的利润。

总的说来，无论是富饶经济学还是稀缺经济学他们说的都对，因为他们都建立在一个最最基本的经济学原理之上，那就是供需关系。所不同的是，稀缺经济学认为供应是稀缺的，需求是有共同性的，而富饶经济学认为供应是丰富的，需求是具有个别性的。稀缺经济学适用了这么多年是因为在其年代里客观的现象表现出来的情况是稀缺的供应和同质的需求，而在稀缺经济学的帮助下，我们正在步入一个丰饶的供应，异质的需求年代。这个时候，建立在共同供需关系基础上的富饶经济学更能客观的描述现在的客观世界。因此越来越收到人们的重视。

但是，值得一提的是，富饶经济学的这种适应性也并不是绝对的。尽管科技的发展使得产品丰富，提供了用户接触产品的途径，并且很好的帮助用户提供了筛选器。但是，可以看到，仍然还是存在着各种各样的稀缺或者限制。比如，地域上的距离差异(上淘宝购物的人有很多会按照地点选择商家)。因此，大众产品在一个阶段内还是会普遍存在，而且也仍然将是最赚钱的部分(纯利润比较)。

与其说长尾理论是一种新的理论，不如说长尾理论是基础经济学对新时期经济现状的反应。其表象是简单的，但是如果仅仅用这种表象来指导未来企业，产品的发展，那么迟早有一天会有另一种理论替代长尾(或者修改长尾)。套用长尾理论结束: 现在的长尾理论就是经济学当中的热门产品，尽管他很热门，但不代表那些小众的经济学理论不正确或者不适用，只是条件(经济环境等)没有成熟罢了。

书评：
　  应该不是买的第一本美国畅销书，前面买过至加西亚的信。有朋友不赞同买畅销书，可能就像长尾理论里面所说的，市场需求随着消费者个性化的增强而趋于分散。但是，我并不赞同为了个性化而去个性化，我很渴望去获得一份风险投资家推荐的书单，但是我没有，只能凭感觉去读。而且，为个性化而个性化容易陷入把无知当个性的悲惨之中。
　　长尾理论的书讯和招贴画在法华书店很早就贴出来，每次骑车经过都不免看一眼。节前签了公司，为了补课和增长见识，回家前在当当下了订单。当时，签约没有犹豫，但是心里还是没有底，因为第一缺乏产业背景和经验，第二面试时和经理确认过不会有入职培训，说明自己要更加努力。这也是买这本书的背景。当然，为了多了解业内信息，开始买电脑报，希望这种习惯能够和读书一样在毕业后不会被任何借口所懈怠。也算是对自己的激励吧。
　　所谓长尾就是正态分布图中后侧的尾部，和六西格玛差不多，说明意义大于实际意义。拿唱片作比，作者把一段时间的唱片发行量安在坐标轴上，横轴是唱片名，纵轴是唱片的销量。那么，top 10 或者top 100 在最左面，占掉可能超过70-90%的市场份额，但剩下的30-10%的市场份额虽然和前面相比很少，但是这个尾巴会越来越平，比如第5000张唱片和第10000张唱片的销量不仅不会减为零，还可能差不多。因此，特别是对于新进入市场者，和top10或top100拼市场取胜的机会可能很小，但是可以把后面的需求通过某种手段集合起来，这也是个大市场。这就是长尾理论。用一句话说：最大的财富孕育于自最小的销售。
　　书中谈到IT或娱乐行业，工作原因比较感兴趣。外国人写书喜欢举例子，读起来很轻松，但容易因抓不住重心而错过主旨。书中比较好的观点是：在互联网的基础上，定义不同市场的规则不再是地理位置，而是兴趣。
　　长尾虽然看上去诱人，但是把长尾需求转化为价值则非易事。书中把这种模式起个看上去有些矛盾的名——大规模定制。大规模定制的三个条件是：１生产工具的普及：让存货集中或分散，让顾客参与生产；２传播工具的普及——集合器；３供求匹配服务——过滤器。
　　书中还有一个观点，因为先前一直在考虑这个问题，所以觉得眼睛一亮。网络给商业有什么影响？１边际成本降低；２需求方规模效应。

原帖链接：http://www.douban.com/review/1175785/

这本书和其他的一些畅销经管读物一样，理论很简单，基本上能用几句话概括。
长尾的图其实大约是y=1/x的图像。1900年左右，帕累托得到的结论“在财产和人口的分配结构上存在一种可预测的数学关系”，也就是重要少数法则（Law of the Vital Few），现在被称为80/20法则；以及1949年哈佛大学语言学家乔治*齐普夫（George Zipf）发现的文字应用中的规律“用1除以一个词在所有词汇中的应用率排名可以得出一个比例，而这个比例与这个词的应用频率是密切对应的”，也就是说第n常用词的应用频率是第一常用词的1/n；这两个规律就是长尾理论的前身。
长尾理论的成功，取决于尾部的需求和市场能否开发出来。这需要多方面的条件，一个是你能够得着的市场里有无限多的个性化需求，显然中小城市没有，非常大的城市可能会有；一个是个性化生产能力，需要有多种多样的产品存在且满足每个人独特的需求；一个是极低的仓储和营销成本，传统货架、媒体是不太能做到的，只有数码产品（比如音乐视频剪辑、图书）才可能；再一个是功能强大的过滤器，也就是要尽量准确地给顾客推荐或搜索长尾上的内容。这几个条件在传统经济和营销模式下非常难做到，但在数字化的今天，厂商/销售商和顾客之间再远的距离也就是若干个Clicks，专业的生产商和业余爱好者的设计和生产能力越来越接近，这些数字产品的存储和营销只需要一个服务器上小小的空间，强大World of Mouth以及推荐系统和搜索引擎几乎能准确地说出每个顾客的偏好。由于这些条件的存在，越来越多的个性化需求被发掘出来，这些无限多的小的个性化需求合在一起，构成了长尾无限广阔的市场空间。
eBay和淘宝是另一种模式的长尾，他们只提供一个发布信息和搜索信息的平台，其它的生产、仓储、营销和配送都是由顾客自己完成的。这种模式非常精巧地避开了传统营销模式的不利之处，同时利用了互联网经济的强大功能。不能不佩服这些C2C构架的设计者们。
长尾理论虽然成功，但不代表大热门就可以放弃。大热门可以看作是通往长尾的一条路。我认为，如果做不好热门，也就很难做好长尾。在竞争激烈的今天，热门不能放弃，长尾也不能放弃。热门要赚钱，长尾也要赚钱。热门要赚大钱，长尾也要积小钱变大钱。这才是王道。